經銷商對于一個廠家的產品最多考慮的是：產品有足夠的利潤、廠家有長期的發展規劃、廠家政策的穩定性(包括市場投入政策的穩定性、經銷模式的穩定性、目標制定的穩定性、促銷政策的穩定性等等)、產品的特性及產品未來的持久性等等。作為廠家來講，在企業的戰略規劃當中有沒有與經銷商共同達成一致的一些理念。沒有，需要更多的廠家理念的宣導，有尋求更多的合作點。這里主要分享沒有的情況如何讓經銷商跟隨廠家的理念走。
要讓經銷商跟著你的思路走，更主要的是你看到的東西要比經銷商的更為獨特，你獨特的見解能夠讓商家贊同，大家才有可能達成共識。
當局者迷旁觀者清，經銷商不是神，也是人，事實上經銷商長期忙碌于工作當中，也會有很多的盲點，只要你能夠找到東莞油漆涂料制造廠家的盲點就一定有突破方向。
1、問題現象：涂膜經過一段時間后，仍未干，不硬化
2、問題原因：
（1）被涂面含有水分；
（2）固化劑加入量太少或忘記加固化劑；
（3）使用含水、含醇高的稀釋劑；
（4）溫度過低，濕度太大，未達干燥條件；
（5）一次涂膜過厚，或層間間隔時間短。
3、解決對策：
（1）待水分完全干后再噴涂；
（2）按比例加固化劑調漆；
（3）使用廠家提供的配套稀釋劑；
（4）在正常室溫內噴涂；
（5）兩次或多次施工，延長層與層之間施工時間，涂面若無法干燥，則應將涂層鏟去或用布沾丙酮清洗掉。
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